皆さま、契約になるまでにしっかり仮クロージングをかけていますでしょうか？
いきなりクロージングすると大体失敗しますよね。
ひつじのすけ
それでは○日にご契約でよろしいでしょうか？
まだ先で考えているので・・・
他に見ている会社があるから決められないよ！
こんなことにならない為には仮クロージングが必要です。
では最もスムーズに出来る仮クロージングをする為には？
それはスケジュールを提示することです。
〇月○日ご来場→〇月○日ヒアリング→〇月○日プランご提案→〇月○日ご契約
〇月○日着工→〇月○日上棟→〇月○日完成→〇月○日お引渡し
と前もってお話しておくことで、
・いつ頃契約なのか？
・どうなったら契約なのか？
・お引渡し時期のすり合わせ
をスムーズにお話することができます。
ひつじのすけ
〇月○日までに間取りを決めていきましょう。〇月○日頃ご契約を考えておいてくださいね！
と事前に言っておくだけでお客様も覚悟ができ、スムーズな契約になりますよ^^
「まだ先で考えているお客様」や「競合がいて返事が出来ないお客様」は
また別の記事で書かせていただきますね！
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