波に乗れる営業と乗れない営業の違い

住宅営業のお仕事をしていると、

高い波から低い波と色んな波がやってきます！

その波に乗れる営業さんと乗れない営業さんでは成績にかなりの差が出てきます。

その波というのは国の政策や補助金、会社が考えてくれたキャンペーンです。

いま間に合う政策としては、こんなものがありますね^^

住宅ローン控除１３年・すまい給付金（最大５０万円）

• 注文住宅は令和３年９月末までの契約→令和４年１２月末までの入居
• 分譲住宅などは令和３年１１月末までの契約→令和４年１２月末までの入居

グリーン住宅ポイント

• １０月末までにポイント発行申請→令和４年４月末までに完了報告

こういった国の政策の期限をしっかりと把握し、より分かりやすくお客様に伝えること。

１０月以降の契約になることでどんなデメリットが発生するのかをお話していきましょう。

金額ベースで比較してお話していくことが大切です。

ただし不安を煽ったり、急かしたりするのはNGです。

お客様もそういった感情はすぐ見抜いてしまいます。

あくまでお客様を幸せにする為に伝えていきましょう！

会社がつくってくれたキャンペーン

会社によっては〇月○日までに契約で１００万円分のオプションプレゼント！

など、営業マンがより契約を取りやすくする為に会社がキャンペーンを考えてくれることがあると思います。

会社に感謝し、キャンペーンを積極的に使っていきましょう。

このキャンペーンの活用にもコツがあります。

キャンペーンを前面に出すのではなく、背中を押す為のものとして使うことです。

今月はどの住宅会社も勝負の１ヵ月ですね。お互い頑張りましょう！