住宅営業の基本 売れる営業マンがどんなものでも売れる理由
売れる営業マンがどんなものでも売れる理由。それは付加価値です。今回は商品や自分にどうやって付加価値を付けたらよいのかお話させていただきました。
住宅営業の基本 
クロージング 他社の営業を逆手にとって契約を取る方法
今回は月内で決めようとしてくる他社の営業を逆手にとって、しっかりと契約を決めていく方法を紹介しました。もしかしたら既に使っている方もいるかもしれませんが、本当に効果があります。
初回接客 アポイントを断られた時の対処法
初回接客でアポイントを断られてしまった時、どう対応していますか？ある事をしておくことで、今後の追客がかなり楽になります。
クロージング 100％成功するクロージングのかけ方
クロージングをかけてもなかなか契約にならなかった僕が、クロージングをかけたら100％契約出来るようになった方法。そしてクロージングが決まらない原因と普段どんな言葉を使っているのか紹介します。
ヒアリング お客様に寄り添ったヒアリングの仕方
住宅営業でお客様に寄り添ったヒアリングをする為のコツや普段、僕がどんなことをヒアリングしているのかを紹介しました。
初回接客 初回接客ごとにPDCAを回していますか？
ただ初回接客をし続けていると、あっという間に過ぎていってしまいます。初回接客ごとにPDCAを回すことで驚くほど速いスピードで成長できます。店長さんなど上の立場に立つ方にも参考にしていただきたい考え方です。
初回接客 寡黙なお客様の対応
初回接客で寡黙なお客様がいらっしゃった時、どう対応するのがベストなのか。してはいけない対応の仕方やどうして寡黙なのかも書かせていただきました。
初回接客 ２、３年後やいずれと言うお客様
２年後、３年後、いずれと言うお客様ですが、本当にまだ先なのでしょうか。今回は建築時期がまだ先のお客様に対して、どう対応してどうアポイントを取っていけば良いのかを書いてみました。
敷地調査 敷地調査で気をつけるべき３つの注意点
お客様が検討している土地や建て替える土地を調査する際に住宅営業が気をつけるべき３つの注意点をまとめました。知っておくことで打合せの際の提案の幅が広がります。
初回接客 着座率を１００％にする２つの方法
初回接客の目的はアポイントを取ること。その為には着座を必ずしていく必要があります。今回は必ず着座する為に僕がしている２つの方法を書きました。